Le bon sens : évidence ou illusion ?

Le bon sens.

On est tellement à la recherche de cela…

Surtout en ce moment !

Est-ce que tu as déjà eu cette expérience où,

Face à un problème qui semble complexe,

On te donne quelques clés qui paraissent si évidentes ?

Et que tu te dis : ”c’est le bon sens même !”

Mais est-ce vraiment toujours le cas ?

L'évidence est-elle toujours juste et synonyme d'efficacité ?

Commençons avec un colibri

As-tu déjà entendu cette légende du colibri et de l'incendie dans la forêt amazonienne ?

Je suis sûr que tu l'as déjà lu ou entendu tellement elle est devenue célèbre ces dernières années.

Et c’est évident, non ?

Et bien…

Il semble que ce soit totalement faux !

Lorsqu'on recherche d'où vient la légende ci-dessus, il semble qu'elle ait été racontée par Pierre Rabhi dans l'un de ses ouvrages.

Pierre Rabhi, promoteur d’une écologique humaniste et d’une sobriété heureuse, qui est décédé en 2021.

Il a apparemment repris la légende à son compte en la modifiant pour qu’elle colle mieux à ses idées…

Mais alors, que dit la légende originelle ?

Quel meilleur message pourrait-il y avoir que “chacun doit faire sa part” ?

Eh bien peut-être qu’il y a plusieurs manières de faire sa part tout en étant plus efficace…

L’histoire dont s’est inspiré Pierre Rabhi a une tout autre fin :

Le colibri n'a pas cherché à éteindre l'incendie.

En tous cas, pas en apportant de l'eau avec son bec minuscule.

Le colibri a plutôt d'utilisé sa vitesse pour alerter tous les animaux de la forêt,

Et également convaincre les pélicans, avec leurs grands becs, de transporter de l’eau.

L'individualité versus la force du groupe.

Plus efficace, non ?

Et peut-être même, plus évident, non ?

Il semble néanmoins que cette deuxième légende…

N’en soit pas une non plus ! 😅 

L’origine semble être un livre militant pour la défense de l’environnement publié en 1954, basé sur les mythes amérindiens.

La bonne intention est là…

Mais la véracité ne suit pas.

Si tu as envie de creuser le sujet, c’est par ici.

Continuons avec un esquimau

Passons dans un univers plus entrepreneurial :

Le commerce.

Dans les formations en vente que j'ai suivies,

J’ai appris qu’un bon vendeur est un conseiller.

Et non un marchand de tapis qui cherche absolument à vendre tout et n'importe quoi à n'importe qui.

Une phrase qui revenait souvent lors des formations était :

“Il pourrait vendre un frigo à un esquimau”

Toi aussi tu l'as déjà entendu ?

Et c'est évident n'est-ce pas ?

Pourquoi un humain, vivant dans un igloo au milieu de la banquise, aurait-il besoin d'un frigo ?

Bon…

Tu me vois venir…

Là aussi, l'évidence n'est peut-être pas où on le croit.

Et le bon sens n'est peut-être pas si bon que ça.

Tout d’abord, il y a un cliché

L’image de l’esquimau (terme aujourd’hui considéré comme péjoratif, auquel on préfère le terme Inuit,)

Qui vit sur la banquise dans son igloo,

Date de plusieurs siècles !

Les humains habitant actuellement dans les zones arctiques,

Vivent en grande partie comme toi et moi !

Mais sans ce vieux cliché, la phrase perd de son efficacité…

Et de son évidence !

Cependant, si on ignore le cliché,

Il y a encore à dire…

J'ai trouvé il y a quelques années une histoire qui indiquait que les esquimaux ont en effet intérêt à utiliser des réfrigérateurs…

Mais pas pour le froid !

Une autre problématique

Un problème auquel les esquimaux ont à faire face est la présence d'ours polaires.

Et les ours polaires ont un excellent odorat.

Lorsqu'un esquimau stocke sa nourriture dans la neige ou la glace près de son igloo,

Il n'a pas le problème de conservation de la nourriture.

Cependant, cette nourriture émettra des odeurs.

Odeurs qui peuvent être détectées par les ours.

Qui vont alors piller les réserves de l'esquimau.

Alors qu'en utilisant un réfrigérateur,

Les odeurs restent contenues au sein de l’appareil,

Et hors de portée de la truffe des ours polaires.

Évident, non ?

De bon sens, non ?

Bon, en revanche, il y a de gros doutes sur la véracité de cette histoire.

(Décidément !)

En effectuant mes recherches, je n’ai en effet pas retrouvé l’histoire ci-dessus.

J’en ai cependant trouvé d’autres !

S’il ne s’agissait pas de se protéger des ours polaires,

Il s’agissait cependant de protéger la nourriture.

Soit en lui permettant d’être conservée à une température constante (et éviter les chocs thermiques.)

Soit en permettant d’avoir accès plus rapidement à la nourriture (en évitant d’attendre des heures la décongélation.)

Mais au final, rien de vérifiable ou de prouvé…

En revanche, cela remet néanmoins en question notre vision du ‘bon sens’.

Et si tu voulais vérifier ce qui est le plus juste,

Plusieurs hypothèses s’offrent désormais à toi.

Deux liens si tu as envie de creuser :

Un article en français et un article en anglais.

Pour en terminer avec l’exemple des Inuits

Ironiquement, tu pourras noter que les exemples qui proposent un meilleur ‘bon sens’,

Sont partagés par d’autres formateurs en vente !

Malheureusement, ils sont plus rares.

Mais peut-être est-ce à cela qu’on reconnaît les vrais experts ?

Un fun fact pour clôturer cette partie :

(Autre que de me rendre compte que je m’étais également fait avoir il y a quelques années 😅)

Lors de mes recherches sur l'expression “vendre un frigo…”, j'en suis tombé sur une autre :

“Il serait capable de vendre du sable à un bédouin“

Je te laisse chercher quel pourrait être le ‘bon sens’ ici !

(D’autant plus qu’il y a une véritable histoire ici, contemporaine qui plus est !)

On pourrait continuer encore longtemps

Je suis sûr que tu as d'autres exemples qui te viennent en tête.

Tu pourras par exemple penser à l'histoire du stylo spatial que j'ai partagé dans cette précédente édition.

Ou alors à plusieurs découvertes scientifiques :

• La forme de la terre,

• Son interaction avec le soleil,

• Les bactéries et l'origine des maladies,

• Le labourage des terres toujours plus profond,

• Etc.

Qu'est-ce qui se joue au final ?

Si tu as lu l'édition sur le Space Pen tu as déjà quelques pistes.

Et si tu es joueur tu peux essayer de t'en rappeler avant de lire la suite ! 😁

Pour le bon sens il y a 2 composantes principales qui se complètent :

L'effet moins c'est mieux

L'effet moins c'est mieux c'est le phénomène que quelque chose de simple, facile à comprendre et à intégrer, est forcément mieux ou plus juste.

Il y a d'ailleurs un corollaire à cet effet et qui peut jouer dans l'exemple du frigo et de l'esquimau :

Le phénomène Eaton-Rosen, ou effet rime comme raison.

Lorsqu’un dicton sonne bien grâce à des rimes,

Il nous paraîtra plus vrai ou plus juste.

Et là je te laisse penser à frigo/esquimau,

Ainsi qu’à tous les proverbes que tu connais.

Pour revenir à ce qui fais le bon sens,

C'est généralement l'évidence du propos.

Le fait que c'est simple à intégrer.

Et si en plus la personne qui nous donne l'information nous paraît crédible, ou être un expert,

C'est bingo !

(Cf. effet de halo ou argument d’autorité.)

Ensuite, il y a le cadrage

Le cadrage (ou ancrage) est la tendance de notre cerveau à rester sur les premières impressions, le premier contexte, ou les premières idées qui lui viennent.

(cf. le Space Pen)

Les exemples que je t'ai donnés plus haut,

Comme souvent dans les cas où quelque chose nous paraît être le ‘bon sens’,

Ne sont pas partagés dans un contexte neutre.

Il y a un objectif.

On veut faire passer un message.

Pour le colibri, c’est l'effort de l'individu sauveur envers et contre tout.

Pour le frigo, c’est l'exemple du mauvais vendeur.

Et tout comme l’effet de halo,

Cela a un impact sur la manière dont on va percevoir l’histoire.

Et tant que l’objectif et l’histoire ne rentrent pas en collision avec notre représentation du monde,

Alors ça va nous paraître évident.

Car notre cerveau va rester dans le cadrage qu’on nous impose,

Enfin, arrive la cavalerie

Même s’il n’y a que deux grandes composantes qui sont nécessaires pour faire apparaître le ‘bon sens’,

D’autres phénomènes viennent renforcer cette illusion.

Par exemple :

L'illusion de savoir

C’est la tendance que nous avons à surestimer notre compréhension, ou nos connaissances d’un sujet.

Dans les deux exemples du colibri et du vendeur,

Je ne pense pas que tu sois plus expert que moi

Sur les mythes des tribus d’Amazonie,

Ou sur le mode de vie des Inuits.

Je pense que nous nous basons tous les deux sur des préjugés.

Des choses qui nous paraissent être vraies.

Mais que nous n’avons jamais cherché à tester ou vérifier 😬

Et c'est seulement avec les capacités et connaissances d'un expert

Que nous allons comprendre que le bon sens n'est pas si évident que ça au final.

Car un expert va avoir des informations supplémentaires qui vont lui permettre de nuancer les propos.

Et si en plus, cet expert s’exprime simplement, c’est double bingo !

Un autre phénomène qui renforce l’illusion du ‘bon sens’ est :

La nécessaire comparaison

Notre cerveau ne sait pas évaluer quelque chose de manière absolue.

Il ne peut le faire qu’en comparant par rapport à ce qu'il connaît déjà.

Ce qui est, d’une certaine manière, lié à l'illusion de savoir.

Cependant, dans les exemples que je t'ai partagés,

Il va être plutôt question de s'identifier au personnage.

En effet, une fois qu'on a évoqué le terme ‘mauvais vendeur’

Notre cerveau va créer des images négative d’une telle expérience.

Et nous voudrons éviter d’en être victime.

Ou pour la fable du colibri,

On va s'identifier à son comportement exemplaire et héroïque.

Et nous aurons le sentiment que nous pourrons également être un héros.

Pour terminer, un dernier aspect qui joue en faveur du ‘bon sens’ :

L’effet de simple exposition

L’effet de répétition, c’est tout simplement le fait que :

Plus on va être exposé à un sujet, une personne, une idée,

Plus on va lui faire confiance et l’apprécier positivement.

L’exposition peut se faire en lisant un article,

En regardant un reportage, un film, un dessin animé, ou

En entendant des phrases ou expressions type.

Et ‘positivement’ ne veut pas forcément dire ‘bon’ ou ‘juste’.

C’est à replacer dans le contexte.

Par exemple :

Plus on va être exposé à un stéréotype, (l’igloo et les Inuits,)

Plus on va accorder une image positive à ce stéréotype.

Et par là même, le renforçant.

Ce qui n’est pas top pour notre perception des Inuits…

Pour prendre le domaine de l'écologie,

On nous a maintes et maintes fois répété que c’est un sujet complexe,

Dans lequel il est difficile d’avancer,

Pour lequel nous allons devoir fournir des efforts collectivement.

Et parce que la fable du colibri vient apporter une réponse simple,

Tout en étant auréolée de sagesse amazonienne ancienne,

Elle va nous paraître comme une évidence.

Du vrai ‘bon sens’.

Si tu veux creuser un peu l’effet de simple exposition, voici un bon point de départ.

Une bien belle équipe de biais

 Bref, comme tu peux le voir,

C'est n’est pas un biais cognitif qui joue tout seul.

Mais plutôt toute une équipe qui combinent ses forces.

Tout cela pour te donner l'impression que quelque chose d'évident est forcément mieux.

Avant de passer au défi de la semaine :

Si tu as envie de creuser plus en détail les fois où le bon sens n'est pas si évident que ça dans l'écologie,

Je t'invite à regarder cette vidéo (également disponible en audio uniquement.)

(Et si tu es un fan de Pierre Rabhi, je te le recommande encore plus !)

Défi de la semaine

Pense à quelque chose que tu considères être évident ou de bon sens.

Et interroges toi :

• Pourquoi est-ce évident ?

• Qu'est-ce qui est évident ?

• Quelles sont les preuves factuelles que tu as à ta disposition ?

• Est-ce que des experts ont un point de vue contraire au tien ?

• Est-ce que des experts t'apportent d'autres preuves factuelles auxquelles tu n'avais pas accès ou tu n'avais pas pensé ?

Je pense que tu vas découvrir des choses intéressantes ! 😁

Et si tu n’as pas d’idées de sujet, en voici quelques-unes :

• Augmenter les impôts des plus riches va les faire fuir du pays

• Augmenter le salaire minimum va mieux faire fonctionner l'économie

• Donner des primes sur objectif aux salariés augmente leur productivité

• Une réunion de coordination d'équipe chaque semaine améliore le travail de l'équipe

• L’humain possède 5 sens

• Faire de courtes séances de sport est moins efficaces que de longues séances

Tes commentaires m’intéressent !

N’hésite pas à m’envoyer un message pour me dire :

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• Ce qui a bloqué,

• Ce dont tu aimerais que je parle dans une prochaine édition.

Je suis à ton écoute et je te répondrai avec plaisir.

Envie d’aller plus loin avec le livre Cerveau Menteur ?

Tu as le choix entre librairies indépendantes ou Amazon.

Et pour le test de raisonnement de Gotlib qui ouvrait le bal,

La bonne réponse est B.

En effet, notre bûcheron est droitier mais tient sa scie de la main gauche dans le case B 😆

Sacré Gotlib !